三維動畫演示出“奇兵”
發布時間：
2013-06-25
三維動畫演示出“奇兵”
博格華納機電項目成功中標
近日，我公司投標團隊面對強勁對手，充分發揮技術優勢和個性化服務理念，最終征服了評委，贏得業主青睞，并成功實現逆轉，一舉中標博格華納(太倉)汽車零部件一期機電安裝項目。
博格華納(太倉)汽車零部件公司為全球主要汽車生產商提供先進的渦輪增壓器，是蘇州市重點引進的大型美資項目，分三期建設，總投資達3億元人民幣。此次一期項目機電安裝包的招標，吸引了包括知名央企在內的省內外十多家企業的角逐，多方博弈激烈。
開標后，我公司得分略低于第一名，處于微妙的局面。但在隨后舉行的技術和商務澄清會上，我投標團隊精心組織和準備，一改競爭對手采用紙質化、無差異化匯報的方式，而是針對該項目特點，提出具有個性化服務的全英文PPT資料，并用流利的英語，介紹了我公司長期以來在多個知名外企項目實施過程中累積的人才、技術和管理等諸多優勢。尤其是當我投標團隊運用精心設計的三維動畫，多角度、全方位演示該項目在安裝過程的各個關鍵細節以及完工后所達到的效果時，那種身臨其境的感覺，一下子抓住了眾多評委的眼球，引起了專家們的熱烈討論。當演示進行到最后階段，我投標團隊委婉提醒業主在圖紙設計過程中需進一步完善的地方，并提出啟安早已準備好的解決方案時，評標委員會組長、BorgWarner渦輪增壓系統中國區總經理沃克先生用不太熟練的中文夾雜著英文喊道，“OH，很好，啟安 VERY GOOD!”。就這樣，我公司博格華納項目成功鎖定了勝局。
近年，集團市場開發部樹立技術為經營服務，為投標護航的理念，緊抓建筑新技術發展潮流，大力重視人才引進和培養，積極推進三維動畫設計等前沿技術的應用，在工程項目招投標實踐中出“奇兵”，收“奇效”。(宋宏亮 龔健華)
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